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              亞馬遜賣家2016全攻略

              文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-03-18 23:21【

              2016年,亞馬遜的招商工作繼續在火熱開展,在低門檻的準入之外,亞馬遜對賣家的要求標準卻一點也沒有放松,反而有更加加強的趨勢,既為賣家提供更多的發展機會,又對存在潛在風險的賣家采取堅決措施予以遏制。


              亞馬遜賣家,在2016年的發展中,是機會與壓力共存的。



              發展機會:



              1. 準入門檻依然低,進入很簡單,但招商趨勢已向實力工廠傾斜:


              當前注冊亞馬遜賬號,無論是個人自注冊還是通過亞馬遜中國招商團隊進行全球開店申請,注冊過程依然比較簡單快捷,注冊難度不大,但需要注意的是,亞馬遜招商團隊已經開始發力對實力工廠賣家的開展和培養,小賣家已經不再是他們要面對的重點群體。


              2. 產品發布優化,更多關鍵詞推送,更加有利于搜索抓?。?/strong>


              亞馬遜最近對產品發布做了較大幅度的調整,最大的調整無異于把原來產品發布中關鍵詞數量的250個字符擴展到1000個字符,這對賣家來說自然是個好消息,填充更多的關鍵詞,讓系統能夠有更多抓取到你的機會,賣家在發布產品時要充分利用。


              3. 更多廣告資源支持:


              自2015年10月31日亞馬遜關閉了站外商家在亞馬遜站內做廣告的服務后,亞馬遜也對自己的站內廣告做了優化,從原來的下面三條右欄四條的廣告展示,變更調整為自搜索結果中的兩條或三條廣告加右欄四條廣告的展示形式,這樣的廣告展示,出現在自然搜索結果中的廣告可以獲得更多的點擊和轉化,同時,在任意產品詳情頁面,都有兩行關聯推薦的廣告展示,如此多的廣告資源,對于計劃快速打造一條Listing的賣家來說,無疑具有更高的價值。


              4. 更加重視品牌建設和品牌保護:


              亞馬遜一直以來重視商品品質和服務,在新的發展形勢下,擁有品牌優勢和品質優勢的賣家將會得到更多的資源支持。


              5. 亞馬遜B2B業務進程開始加速:


              近日,一些賬號表現良好的賣家已經陸續收到了亞馬遜邀請加入B2B業務計劃的郵件,對這部分符合標準的賣家來說,B2B業務意味著有了更多的銷售機會。



              嚴厲措施:



              1. 平衡車事件中的相關賬號的遺留問題并未結束:


              受到2015年底平衡車事件影響的賬號,到現在為止并沒有完全洗清,遺留問題導致部分賬號受限,情節較輕沒有受限的賬號,資金被扣押的情況也造成了這部分賣家深受資金壓力之苦。


              2. 侵權賬號直接封停:


              侵權問題一直是亞馬遜平臺比較重視的一個問題,最近,亞馬遜似乎加大了對新賬號侵權問題的監控,聽聞不少新賣家反映,新賬號侵權問題的處理不再是之前的三次申訴機會,往往一個侵權就導致直接收到亞馬遜移除銷售權限的郵件,幾乎沒有申訴的余地。


              3. 賬號表現差的賬號直接封停:


              部分新賣家在賬號處理中,因為取消訂單或者郵件回復超時而直接被移除銷售權限,且不接受申訴。


              4. 刷評評價直接批量刪除:


              最近亞馬遜開始對刷評問題進行整頓,部分刷評訂單被去掉Verified Purchase標識,更有甚者,對于刷評情節嚴重的Listing, 亞馬遜采取直接刪除整個時間段內的Review的強力措施,已有多個賣家反映說遭遇此種情況,既損失了刷評投入,Listing也因Review被移除等降權而排名大幅降低,銷量銳減。


              5. 惡意劫持流量和排名以及惡意進行Listing捆綁的賬號殺無赦:


              曾經在2015年被某些惡意賣家所利用的流量劫持,Listing捆綁等行為,在亞馬遜修補系統漏洞的過程中日漸減少,同時,那些曾經作惡的賬號,也幾近消亡。



              發展建議:



              1. 盡量少跟賣或不跟賣:


              當前可跟賣的Listing,已經基本上沒有利潤空間,隨著越來越多的賣家采取品牌保護措施,跟賣已經不可行,從賬號安全和長遠發展來說,賣家要盡量少跟賣甚至壓根不跟賣。


              2. 注冊品牌,做商標備案:


              亞馬遜是一個“重Listing,輕店鋪”的平臺,作為賣家,打造一條爆款Listing實屬不易,建議盡早注冊品牌,從一開始就做好品牌保護措施,避免在辛苦打造起來之后為他人做嫁衣裳。


              3. 采用FBA發貨:


              當前亞馬遜的Prime會員約有6500萬左右,亞馬遜平臺的所有訂單中約有50%左右的訂單是采用了FBA發貨。作為賣家,不使用FBA,意味著你已經落后于一半以上的賣家了,同時,亞馬遜的流量是向采用FBA發貨的Listing優先的,所以,采用FBA發貨一定是個好的選擇。

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              4. 利用站內廣告:


              亞馬遜站內廣告充分融入了亞馬遜A9智能搜索的理念,可以精準的將產品推送到潛在顧客的面前,精準推送帶來的結果就是高轉化率,作為亞馬遜賣家,運營過程中非常有必要利用好站內廣告。


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