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              Amazon Listing的最大誤區

              文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-04-12 22:02【


              隨著這些年成功登陸Amazon平臺的中國賣家越來越多,雖然大家對這個平臺慢慢熟悉,但是賣家們仍然對Amazon的生態系統有或多或少的誤解。那么,本期和大家聊聊,Amazon listing最大的誤區。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的63%的客戶。(什么63%?讓我慢慢道來)


              誤區:FBA對于美國買家是免郵費的,美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品。



              事實:FBA僅對Prime會員用戶免郵費,因此Prime 會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家,FBA會收取比標準郵費更高的郵費。對于非Prime會員,購買放在FBA的商品是十分不劃算的。

              在后面小編會舉出具體的例子,用數字說話。 


              如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家,嚴重影響產品銷量。 



              什么是亞馬遜Prime?



              Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶,推出的一種會員制度。會員年費 99美元,作為會員可以享受:

              1. FBA倉庫中的產品Free two-day shipping 

              2. 全年的免費網絡電視服務。


              因為較高的會員年費,并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢?據美國科技資訊網站www.geekwire.com調查顯示,全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime 會員,這對于Amazon來講是非常大的成就。對于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。



              63%的買家會怎么選擇產品呢?



              讓我們來舉一個實際的例子,看看這63%的買家會怎么挑選產品。

              下面是對同一個商品(重量為100g的Power Bank)的兩個不同的Amazon listing 方法。


              Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標價23.99美元 

              Listing 2:商品放在非FBA的海外倉,Amazon標價18.99美元。


              非Prime 會員用戶看到的價格將是如下。數據告訴我們,這63%的買家會選擇海外倉的產品


              買家關注點 1:我的實際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。

              買家關注點 2:郵遞時效快么,什么時候送到我家? 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。 

              賣家低價犧牲了利潤率? 從數據中其實可以看到完全沒有,賣家維持了相同的利潤。


              奇怪,這7美元是怎么便宜出來的呢? 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用,自己揣了腰包,另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當使用海外倉的listing,Amazon的標準郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入,賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。仔細的朋友會清楚的看到這其中的巨大區別。



              最優的Amazon Listing 策略



              不可否認的是,貨品放在FBA會有較高的曝光率,并且靠價格優勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing,則會嚴重流失非prime買家,而且這其實是大部分的用戶。


              為了同時吸引Prime和非prime用戶,并且保證產品在Amazon的曝光率,我們給賣家朋友們推薦最優的Amazon Listing 策略。


              1.設置兩個Amazon賬戶,銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA,放一半產品,一個賬戶使用第三方海外倉儲,存儲另外一半產品。

              2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。


              這樣做的優勢: 

              1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產品。

              2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。 


              定價方案

              當我們有了深刻的理解,定價方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子,我們推薦兩種不同的定價方案。


              定價方案一: 

              Listing 1: FBA 貨品。價格23.99USD

              Listing 2: 海外倉儲貨品,價格18.99USD


              定價方案二: 

              Listing 1: FBA 貨品。價格23.99USD

              Listing 2: 海外倉儲貨品,價格23.99USD,Free shipping


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